隨著房地產行業逐漸由增量市場向存量市場轉變，加之消費者對家居生活品質要求的提升，經銷商涉足整裝業務不僅是順應市場趨勢，更是提升經營效益、增強市場競爭力的戰略選擇。整裝高速發展兵家必爭，然而，如何做好整裝渠道精細化運營，迎接整裝業務中的新挑戰，已成為經銷商實現增長突破、把握市場先機亟需解答的首要課題。

2024年7月23日至24日，第二期“好萊客強商私董會”在天津順利舉辦，會議為該課題指明關鍵方向。本次私董會匯聚好萊客強商聚焦“零售經銷商的整裝渠道能力建設”，強商代表們圍繞“整裝渠道能力建設”展開深度研討；好萊客營銷副總裁張穎光、好萊客整裝中心總經理姚亞、好萊客零售中心總經理劉思翔出席會議，聚焦當前經濟環境，把握市場脈動，直擊痛點，為在場的強商代表帶來更宏觀、更先鋒的整裝渠道建設思維。

近年來，隨著市場進入供大于求的階段，消費者需求的多元化發展，傳統的終端零售格局開始打破，裝企以其獲客和交付的服務優勢成為重要一極，整裝趨勢也開始加速形成。好萊客除深耕優勢渠道外，更為裝企開拓全新渠道增量-好萊客整裝渠道。好萊客營銷副總裁張穎光在強商私董會中強調：好萊客整裝渠道是未來提高增量的確定渠道。拓展整裝業務渠道不僅是公司戰略的重要一環，更是確保經銷商在未來競爭激烈的市場中占據有利地位的必由之路。

會議當天，好萊客整裝中心總經理姚亞在《整裝行業動態解析》分享環節，進一步挖掘了當前整裝行業的發展趨勢與內在邏輯，他提出：“整裝發展從1.0走到6.0，當前行業呈現雙主力（裝企和定制企業）、雙引擎（家裝整裝化、整裝零售化）的動力結構，并處于設計多極化、倉儲一體化、營服一體化、流程標準化和數智化的現代五化轉型進程中，標準化整裝市場發展將前景廣闊。”

整裝引領
將渠道建設進行到底

整裝渠道重要性不言而喻。那么，做好整裝的關鍵要素是什么？好萊客認為應從“品牌、產品、價格、服務”四大價值進行發力。2024年好萊客重磅發布“好易裝”裝企服務模式（一圖讀懂“好易裝”裝企服務模式）、重磅打造整裝館、以及針對終端安裝交付能力提升展開全國性的專項行動，通過系統工具和豐富經驗的賦能，幫助經銷商精準捕捉與裝企合作中的核心需求和關鍵痛點，全面提升整裝業務渠道的建設與服務能力。

眾所周知，定制與裝企“天生一對”。但與此同時，很多經銷商將裝企視為一種常規的銷售渠道，缺乏系統化的保障機制與高效交付支持，并沒有發揮出合作優勢。對于經銷商而言，“深度開拓裝企合作”、“高效運營管理體系”、“提升業務經營策略”、“嚴密風險控制措施”，這四項核心能力，構成了整裝業務的運營基石，為確保將整裝戰略構想付諸于市場反饋，須善用更先進、更高效的管理工具與方法。

在私董會的現場，好萊客營銷副總裁張穎光就此運營體系管理，進行深入剖析并提出切實可行的策略指導。針對裝企開拓，他分享了當前行業領先的開拓模型；在裝企運營層面，他強調產品運營和聯合營銷要“高質運營”；在整裝經營策略上，他提倡利用數字化整裝，確保業務的長期穩定與健康發展；而在風險管控方面，他建議采用先進的風控模型和評分表，以有效識別并降低合作過程中可能出現的風險。

借勢乘風起
未來如何構建整裝渠道競爭力

謀定后動，步步為營。為助推經銷商實現整裝渠道高效落地，未來好萊客整裝將如何賦能？

私董會現場，好萊客整裝中心總經理姚亞以《好萊客整裝策略》，同頻未來好萊客整裝行動指南：“第一，好萊客整裝將致力于通過構建完善的整裝體系，確保組織高效運作，為業務發展提供堅實支撐；第二，將不斷優化產品結構，深化內功，提升整裝產品的市場競爭力；第三，未來好萊客將積極促進傳統渠道與家裝渠道的融合，實現渠道共生；第四，將通過精準營銷策略，搶占渠道設計師這一關鍵流量入口，吸引潛在客戶；第五，將主動開拓與大型裝企的戰略合作，通過強強聯合，搶占市場先機，擴大品牌影響力；第六，好萊客整裝將為經銷商提供全面賦能，幫助他們組建專業團隊，提升運營能力，有效承接市場流量，實現業務的持續增長，實現共贏。”

隨后，私董會成員在優秀城市整裝業務分享環節中，展示各自在整裝領域斬獲的業績心得，并就整裝渠道能力搭建進行現場頭腦風暴，分享行業洞見，相互啟發，形成了一場干貨翔實的智慧交鋒。與此同時，為了確保私董會成員能夠將會議成果轉化為實際行動，將由好萊客整裝中心總經理姚亞為其制定更為精準的后續整裝渠道運營規劃，進一步助力經銷商實現戰略升級。

向上而行，整裝突破。把握市場趨勢，全方位構建經銷商整裝渠道的經營能力，好萊客通過總部資源傾斜和政策幫扶，為經銷商提供強有力的賦能源泉，助力大家在整裝渠道的發展道路上穩步前行。好萊客期待與每一位經銷商伙伴同心協力，共筑未萊，下期見！